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银泰百货全国第23家店落户富阳 总面积2.6万平

2019-09-06 05:49 来源:未知

  钱塘江与富春江,互相贯通的这两条河流连接的不仅仅是杭州与富阳两座城市的历史与文化,更有周边居民对于时尚生活以及全新消费理念的共同追求。昨天,发源于杭州的银泰百货在富阳开出新店,将“传递新的生活美学”的时尚理念传递到了富春江畔。

杨波的离职让中都百货庆春店所面临的重重“困境”再一次浮出水面。

  5月25日,已开业一个月的银泰百货义乌伊美店内人潮涌动,银泰的折扣促销活动无疑成功激起了义乌消费者的购物欲望,“买300送150”的折扣力度与杭州比起来并不出彩,但对义乌的消费群体来说依然很有吸引力。的确,地下3层,地面13层,共16层的银泰义乌伊美店可谓开创了浙江百货商场的新高度,商场3.5万多平方米的营业面积更是显示了银泰百货对义乌消费市场的坚定信心,而从开业以来的销售业绩来看,义乌市场的强大消化力无疑没有让商场经营方失望。

  新开业的银泰百货富阳店位于城北新区玉长城商业广场,总面积2.6万平方米,是目前富阳市内单店体量最大、业态最齐全的全家型百货商场。同时,这家门店也是银泰百货在全国开出的第23家门店。

当百货商场从县城开到杭州这样的中心城市时,面对强大的老牌百货商场,生存之道何在?该如何转变当前的品牌劣势,发挥预想中的地段优势?当惊觉一味加大促销力度只能是死路一条后,又该去哪儿寻找提升人气与销量的良方?

  无独有偶,杭州大厦,这一顶级奢侈品牌旗舰店也正式与义乌本土的开发商天元?滨江国际达成合作协议,今年10月起,义乌的奢侈品拥趸们就可以尽情享受近在咫尺的物质大餐。

  作为一个具有相当消费能力的城市,富阳一直缺少一个真正意义上综合、大型的百货商场,此次银泰百货的进驻可谓是填补了当地商业发展的一个空白。据银泰百货富阳店总经理蒋晓敏介绍,目前银泰富阳店的200余个品牌几乎涵盖了所有基础类时尚品牌,80%的品牌与银泰武林店重合,超过一半的品牌都是首次进入富阳市场。随着周边配套餐馆、电影院、KTV等休闲娱乐设施的陆续开业,银泰所在的这个商业广场将最终为富阳市民带来“一站式”的购物休闲消费新体验。

8月12日,几位杭州媒体商业线的记者同时收到了这样一条短信:“我铭记过去的日子里所经历的喜悦和感动,珍惜事业中遇见的善良和真诚,感恩您以及所有朋友们曾经给予我的关爱和帮助。本人因个人原因今日正式离职中都百货……”发信人叫杨波,中都百货庆春店的总经理,确切地说,是前任总经理。

  一直以来,钱包殷实的义乌人始终无法在当地满足自己日益增长的消费要求,这与义乌当地中高端零售商场的缺失有着直接关系,随着银泰、杭州大厦登陆义乌市场,义乌人终于结束了每周往返杭州、上海购物的历史。

  而事实上,开业当天银泰富阳店就已经为当地市民带来了一种全新的消费体验——手机支付。商场每个楼层的1、2号收银台都摆着一台特殊的POS机,顾客只要刷手机就可以完成支付。据了解,银泰富阳店也是全省首个推行这种“手机支付”消费方式的百货商场。

这位自中都百货庆春店筹备期间就加盟的职业经理人,为什么会在商场开业尚不满一年时即告离职?他的离开是否在为这家商场目前不温不火的经营状况“买单”?“个人原因”是确有其事,还是只是一种托词?一时之间,坊间猜测四起。

  复合销售模式深刻影响义乌生活

8月23日,记者拨通了杨波的手机,希望就此事进行采访。电话里,杨波明确否认了离职是因为与控股方存在矛盾与分歧的说法,他告诉记者“离开只是为了谋求个人更好的发展前途”。至于谁才是那个能给他更好发展的下一个“东家”,杨波表示“尚未最终敲定,不方便透露”。而当记者请他谈谈对中都百货庆春店经营现状的看法时,杨波也委婉地表示拒绝,“现在还不是合适的时候”。

  “真没想到,以前老是抱怨着想好好逛逛商场还要去杭州,现在可以就在家门口逛银泰了,再加上还有解百,以后还有杭州大厦,我开始觉得义乌这个城市真正有了大都市的感觉。”正在银泰义乌店试衣的王女士毫不介意记者打扰了她的购物兴致,在她看来,能够节省掉几个小时的车程轻松在家门口购物,无疑改变了许多义乌人的习惯。

而在事件的另一方,位于庆春路上的浙江中都百货公司内,杨波的离开似乎并没有带来太多的改变和震动。这家隶属于中都控股集团有限公司的浙江中都百货公司,是随着庆春店的筹备才搬迁至此的。旗下除了最早开业的中都购物中心临平店外,已在余姚、安吉、桐乡等地开出连锁百货,而庆春店则是其首次涉足杭州这样的中心城市。

  义乌经济的快速崛起得益于中国市场经济的逐渐完善和国际贸易的渗透,在财富积累的同时,义乌人开始意识到当地现有的零售消费模式似乎并未与他们的社会经济发展同步进行。作为国际商贸名城,此前义乌还没有一座能够与其城市发展水平、世界最大超市定位以及居民消费需求衔接的百货商场,集百货、餐饮、娱乐、休闲、健身、美容为一体的复合商业业态明显匮乏。

“现在庆春店由我们老板亲自管,日常事务由浙江中都的一位副总在负责。”浙江中都百货有限公司营运总监王民轻描淡写地解释道,“如果有合适的,我们也会再招一位总经理。”记者在一家招聘网站看到,招聘一名中都百货集团总经理的广告已经挂出,发布时间为8月21日。

  银泰百货和杭州大厦的陆续进驻,彻底改变了义乌百货业格局,顾客足不出城就可在商场内轻松享受购物、娱乐、美食的一条龙服务。杭州大厦总经理童民强曾在接受记者采访时表示,杭州大厦登陆义乌,意在通过高端品牌向人们传递一种品质生活的信息,从而形成文化与消费的互动。童民强说,杭州大厦落户义乌后,可以通过这些由消费者直接参与的活动,让最多的人感受到时尚已经辐射到我们的思想和生活后发生的变化……

事实上,王民现在更关注的是,如何在10月23日庆春店周年店庆前完成新一轮的品牌调整,以及该策划什么样的中秋、国庆促销活动。对于中都百货庆春店来说,临平店的成功经验显然不足以支撑其在商战空前激烈的杭州老城区生存下来。无论是此前的杨波还是他的继任者,甚至于所有中都百货的管理层、控股方,摆在他们面前的困难和挑战都相当艰巨:该如何转变当前的品牌劣势,发挥预想中的地段优势?像以往那样一味加大促销力度显然只是死路一条,提升人气与销量的良方是什么?面对强大的老牌百货商场,该怎样夹缝求生,找到符合杭州人消费习惯、适合自己社区百货定位的发展之路?

  不只是消费,高端百货业实现市场共赢

一问地段——

  拥有每日十几万流动人口“吞吐量”的义乌作为一座国际性商贸城市和国家AAAA级旅游购物城市,其对中高端百货零售场所的需求和容纳力度,以及对流行性时尚商品的超强消费能力毋庸置疑,但是,不仅令义乌本地人,同样也令那些慕名前来义乌旅游购物的外地人感到遗憾的是,在义乌只能买到大众货,不能在这座世界级的国际性商贸城市里领略到国际一线品牌的风采。“从这个层面上来讲,义乌引进这些知名度高的大型百货物业,绝对可以为义乌和商场双方带来共赢互利的新局面。”银泰义乌店内的一位顾客对记者说。目前看来,银泰义乌店的开业已经提升了义乌的城市品位,随着杭州大厦的加入,这对义乌打造国际商业都市的名片,改进商业业态也都将起到积极的促进作用。

繁华的金融街=火爆的商场销售?

站在庆春路中河人行天桥上放眼望去,你很容易理解为什么这里又被称作“杭州的华尔街”:鳞次栉比的银行、保险公司、超市、家电卖场、电影院、医院以及各色商铺、写字楼,让这条庆春路始终呈现出一派川流不息的热闹景象。也正是因为看中了这里密集的人流以及成熟的商业氛围,当时的中都百货在再三比较之后,将自己的杭州门店定址于此。

“之前中都也有考虑过城北,毕竟那里有一大片的居住区却没有一家百货店。不过,大概是出于保险的考虑,最终他们还是选择进驻这个更为成熟的商圈,而不是去做新商圈的‘拓荒者’。”一位熟悉内情的业内人士告诉记者。

在招商说明书中,中都百货庆春店所在的位置被标识上城区、下城区、江干区这三大主城区的交汇处,一个坐拥“金三角”的位置。但是,在不少业内人士看来,这样的黄金地段是否真的适合中都百货这样定位为社区百货的商场进驻,是否真的能给它带来销售保证,实则有待商榷。

“我认为,做百货一定要有前瞻的眼光。新商圈形成过程中,最初可能会面临最初人气不旺的问题,但一旦做好就会有更大的发展空间和市场潜力。”银泰百货庆春店总经理叶晓京表达了自己不同的看法。

同样是定位为区域性百货商场,银泰百货的这家门店选择了去开辟城东新“战场”。叶晓京透露说,开业一年多的时间,已经有女包品牌销售额同比增长200%以上、个别化妆品的单柜销量甚至和市中心商场不相上下的良好业绩。

而开业近一年来中都百货并不旺盛的客流和不温不火的销售,似乎也在佐证着业内人士的这种质疑:即便是为求“保险”而选择在这条缺乏百货商场的繁华金融街上开店,也并不意味着你就能如愿地“截流”住客群,并让他们在此消费。

“中都百货所在的位置离武林商圈内几大商场都不算远,很多周边的居民并不介意这20多分钟的步行路程。更何况,对面的联华超市里面也就有很多比较知名的服饰品牌,如果你没有自己的特色,很难改变消费者长期形成的消费习惯。”上述那位业内人士分析说,“更何况,这种中心商业区的高地位、租金成本本身也是一种不小的压力。”

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